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| 三亚旅游界降价推“实惠三亚游” |
| 来源：海南日报 发布时间：2009-06-16 08:45 责任编辑：海南旅游数字博物馆 |
一年一度的三亚夏季旅游促销活动即将拉开序幕。已经走到第三个年头的“清凉一夏三亚度假”促销模式如何在今年特殊的外部环境下创新增效，成为业界关注的焦点。近日，一向被视为敏感话题的降价促销成为三亚旅游界的热门议题，业内人士发出共鸣：三亚旅游在淡季需要降价了。
清凉一夏，如何降价
“如果说旺季是‘上门买卖，定价由我’，那么现在已经是‘空守高价，无人问津’了。”6月12日，三亚旅游产业发展局和旅游协会召集航空、旅行社、景区、酒店业代表举行联席会议商讨淡季促销计划，业界面对惨过往年的市场行情感慨万千。
会上，海南日报记者在一份材料上发现，对比6月中旬莫斯科到曼谷的七日旅游报价，三亚的报价高得惊人！曼谷的报价为1260美元，不仅包含酒店住宿和机票，还包含所有饮食、酒水和旅游项目。而三亚的报价为1399美元，只含酒店住宿和机票。一名曾经到曼谷旅游的俄罗斯游客告诉记者，在同等条件下，俄罗斯游客到三亚的旅游报价是到曼谷的3倍。
“现在，不仅东南亚各国是我们的强劲竞争对手，国内的丽江、九寨沟等旅游目的地以实惠的价格也分流了大批原本有意愿来三亚的游客。”三亚旅游协会会长、旅行社代表陈国江表示，气温不算什么，价格才是影响游客出行的关键性因素。三亚淡季旅游品牌的做强做大必须首先面对降价问题。
“前几年，淡季旅游市场确实做得不错，但淡旺季价格区分是国际惯例，是时候建立淡季价格体系了。”业界代表纷纷表示，此前不管是官方还是业界，都避谈价格问题，但仅凭独特旅游资源便固守高价的做法很短视。
在金融危机和流感疫情双重影响下，三亚酒店业入住率连创新低，国际航班量大幅减少。业界呼吁，航空、酒店、景区和旅行社应统一下调淡季旅游价格，以让利于游客来开拓市场。
形象推介转为让利促销
“与往年不同的是，我们今年不仅是‘卖形象’，更重要的是‘卖产品’，卖实惠的产品。”三亚市旅游产业发展局副局长唐嗣铣说，今年的促销重点将转向产品营销，各企业如何推出让游客眼前一亮的实惠产品是关键。业界代表也纷纷表示，与其让资源闲置，不如让利于市场，积攒人气。
有部分企业代表表示，前两年，很多企业曾试图在推介会现场推销旅游产品，不仅引起了很多旅行社的注意，也吸引了当地市民的强烈兴趣。但当时的市场反馈就是价格有些偏高。
“北京故宫的门票在淡季都会下调40%，三亚的景区也应该转变观念，薄利促销。”中银国旅负责人黄雪峰表示，在各大城市现场售卖产品，必须让各地市民感受到实实在在的优惠，固守高价反而会引起负面效应。
唐嗣铣说，目前，在市场的带动下，三亚部分景区和酒店已经开始让利促销，但要么是遮遮掩掩的“暗降”，或者是打包捆绑的“隐形降”，且降价幅度并不足以引起市场重视。
“既然要进行大型促销活动，各企业就应该拿出诚意，让游客看到实惠。”三亚旅游协会负责人表示，为鼓励旅游企业大胆降价，协会还将提供各旅游城市产品比照信息，并为各企业免费制作产品宣传专刊。
业界代表表示，将抓紧时间制订“清凉一夏”促销方案，比如“机票+酒店”等，以价格的“明降”来吸引游客。
“请进来”宣传“实惠三亚游”
与前两年相比，今年三亚的淡季促销不再是单一的“走出去”，还要“请进来”，邀请各重要客源城市媒体代表等实地体验“实惠三亚游”。
根据计划，从6月底开始，国内500名主流媒体代表、100名国内百强企业代表、100名全国百强旅行社代表等将汇聚三亚，走访各酒店、景区，体验三亚度假旅游产品，并与三亚旅游界展开充分交流。
“三亚还可以在重点城市大量投放城市形象和旅游产品广告，以产生同步轰动效应。”三亚旅行社协会会长、银泰酒店总经理刘凯强说，三亚旅游应该制作特色宣传片和广告，配合“走出去”的促销活动。
唐嗣铣说，今年的淡季促销活动目的性更强，将引导企业逐步构建淡季价格体系，并形成夏季营销联盟，吸引更多的国内外游客。
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| 作者：张谯星 | |
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