政府搭台企业唱戏，城市促销拉动旅游房地产发展

      今年上半年，三亚政府就有针对性地选择上海、黑龙江、山西等省市进行城市推广，并牵头组织本地房地产开发商在这些省市举办房产促销活动。同时，房产管理部门还充分利用在三亚当地举办的各种会议和活动，组织与会者旅游、看房。事实证明，三亚政府采取“走出去、请进来”的城市促销活动收益明显，吸引了很多岛外居民到三亚旅游、购房。除了今年春节长假以外，从2月份以后，来自黑龙江的500人看房团，以及山西等地不同规模的看房团先后抵达三亚旅游、选房。

　　政府组织的系列对外宣传促销活动，得到房地产开发商的积极响应和参与。三亚海韵集团总经理李松海认为，这种对外宣传促销，是政府和企业共同参与、共同获益的双赢模式。他说：“城市宣传促销不仅提升了三亚的影响力，让三亚的旅游、房产受益，而且连整个三亚城市都能获益。海韵集团三亚湾国际公馆产权式度假酒店项目，就吸引了很多北方城市和上海的消费者。”

　　海南兰海实业集团副总裁王韬鹏表示，即便三亚拥有无与伦比的环境资源优势，也必须加以宣传推广，三亚政府组织促销活动，是一种相对超前的城市营销手段，在金融危机的大环境下，这种主动应对的措施十分必要。王韬鹏说，兰海集团和三亚本地大型房产企业，每次都会全力支持和参与促销活动。

　　三亚半山半岛房产营销总监徐能力说：“半山半岛主推高端滨海旅游地产，我们的购房客户，95%以上来自岛外。因此去岛外推介，是我们重要的营销方式之一。”

　　城市促销积极影响，远远胜过于现场成交量

　　三亚大部分开发商认为，在岛外举办促销活动和房产会，已经不再局限于目的地的现场成交量，即使当时在岛外促销现场达不到理想的房产成交数量，但在此之后，一些促销目的地的消费者也会慕名而来三亚。岛外消费者凭借在当地看到三亚房展会的印象，会利用不同的时机来三亚购房。王韬鹏说：“虽然每个房产企业在岛外的房展促销现场成交数量多少不一，但对三亚旅游地产的推广很有帮助。今年2月底，2009首届中国南北合作高峰论坛在三亚召开，黑龙江看房团正是借助这次论坛，在三亚实地参观兰海‘美丽新海岸’楼盘，并一次性成交了12套房子。”

　　海南三永集团副董事长林强告诉记者：“政府在岛外城市组织的这些宣传促消活动，面对的是当地广大民众，三永集团‘国际银座’和‘银河海湾’楼盘，都属于三亚市区临街地产，房价适中，吸引了岛外众多普通消费者的注意，虽然当时在房产会上成交量不多，但后来他们来到三亚现场看房之后，成交量陡增。”

　　记者在三亚“半山半岛”房产销售现场看到，来看房、选房者基本是外地人。来自山西太原的张映荣对记者说，5月下旬，他无意中在太原市区看到三亚的房展会，通过主办方对三亚城市的介绍，引起了他对三亚房产的关注，现在他正跟朋友来三亚一边旅游，一边选房。在三亚迎宾大道旁边的“天泽湖畔”房产售楼处，记者看到五、六名来自哈尔滨的年轻人正在看房，他们告诉记者：“我们在哈尔滨看到了三亚的房产推介活动，由于当时无法参观现房，不好当场确定。老家冬天气候寒冷，家里的老人每到冬天便咳嗽，这次专程来三亚选房，主要想挑选两套适合老人居住的房子。”

居住环境和城市影响力，是旅游房地产业的根基

　　截止6月28日，三亚实际销售商品房8880套，与上年同期增长14.57%，而6月份正处于房产销售淡季，三亚每天平均销售商品房10套以上。

　　三亚政府相关人员和部分专业人士认为，国际金融危机确实影响到国内众多城市的房地产行业发展，三亚旅游房地产市场遭受的影响所以没有那么直接，一方面在于政府和企业提前采取了应对措施，另一方面是相对于整个国家13亿人口来说，三亚只是一个拥有56万常住人口的旅游城市，随着三亚在岛外的影响力逐步提升，每年全国各地新增的有一定消费能力的群体，足以弥补因为受金融危机影响而造成的缺口。从每天晚上到三亚湾散步、休闲的人群可以看出，来自于北京、上海、黑龙江、吉林、河北、山西等地的人数，已经远远超过三亚本地居民。三亚的椰风海韵，在本地部分居民看来或许并不稀奇，但西北、东北的大量消费者却尤为青睐。

　　部分专业人士表示，三亚房产市场要持续保持良好的发展态势，关键还得看三亚对生态居住环境的美化和维护，以及能否继续提升三亚在国内外的影响力。对此，三亚市住房保障与房产管理局局长李洪海表示：“外地人看好三亚，主要在于三亚拥有美丽、不可再生的环境资源。正因为如此，三亚市委、市政府一贯注重合理开发房地产市场，持续推进城市配套设施建设，力求为广大购房者营造优良的居住环境。三亚政府鼓励开发商根据三亚资源特色开发不同类别的房产，从而并满足不同消费者需求，吸引更多的人来三亚置业，不提倡一味哄抬房产价格，并严禁以破坏生态环境为代价的无序开发。”

　　三亚部分商界人士认为，随着三亚城市形象和影响力的提升，三亚旅游房地产已从数年前的低潮中走出来，如今在平稳发展中逐步形成区域品牌。记者在采访中发现，三亚周边城市，如保亭、五指山、陵水，甚至是万宁、琼海的部分楼盘，均在三亚设立了销售处。三亚房产的宣传策划、销售模式，甚至是房产设计和建设，正被周边城市广泛借鉴。