一次普通又不普通的联合促销，开启了一种全新的旅游促销模式——由于旅行社牵头，供应商加盟，有针对性地联合促销。为期半个月海南旅游联合促销团沿长江而上，分别在上海、扬州、芜湖、长沙和重庆举办海南旅游专场宣传促销会，近日在重庆圆满落下帷幕。

高星酒店瞄准国内市场

    参加此次海南旅游联合促销团达26家企业，成员基本上是5A、4A级景区和5星级等高星级度假酒店，由海南康泰旅行社牵头。联合促销团仅在上海一地，就吸引了当地400多家旅行社负责人参与。6月是海南旅游市场传统淡季，加之受金融危机等多重因素影响，今年淡季更为明显。但据中国国家旅游局的调查显示，即使在这种情况下，中国居民仍有高达92%的受访者有意愿在2009年安排旅游活动。

    据统计，今年一季度我国入境游客数同比下降7.2%，旅游外汇收入下降15.4%；但与此同时，中国国内旅游达到5.6亿人次，同比增长9.4%，国内旅游收入实现2834亿元人民币，同比增长了12.9%。海南的高星级度假酒店为弥补入境旅游市场下滑的影响，纷纷将目光转向国内市场。此次联合促销团在长江流域五个海南旅游主要客源城市宣传旅游新产品，希望能够刺激消费，带动即将到来的暑期市场，并为今年十一黄金周旅游旺季的到来早做准备。海南旅游联合促销团团长、海南省旅行社协会副会长、海南康泰国旅董事长李繁华表示，旅行社业作为建设国际旅游岛主力军，肩负着市场开拓的责任。

新营销模式具示范性

    据介绍，由各大旅游企业联手在主要客源地举办如此规模的促销会，在旅游界并不多见。业界认为，这一新的旅游营销模式在全国都具示范性，旅游企业应该更好地携手包装和推出更多适合市场的旅游新产品。业内建议，今后要改变旅游营销完全依赖政府的观念，创新旅游营销模式，更多组织这类联合促销活动，集合更多海南旅游资源，不断提升旅游营销实力和影响力，提升海南在国内度假旅游市场占有率和份额。海口市旅游协会副秘书长冯华国认为，旅游产品的营销同产品开发一样重要，这次在长江沿岸的5个城市举办的大规模专场联合促销会效果非常好正说明了这一点，同时也希望政府能多出台扶持政策，支持旅行社牵头组织举办的大规模专场促销。



记者：祝勇