“清凉一夏”突破传统推介模式

　　“三招鲜”营销鹿城引来万众垂青

　　走到3年关口的“清凉一夏三亚度假”旅游推介活动，今年选择了3个从未到访过的西部历史文化名城。虽然推介城市数是3年来最少的一次，但三亚旅游界别出心裁地连出新招，引来广泛关注，令业界收获颇丰。

　　第一招：“请进来”先造势

　　从7月9日开始，三亚旅游推介团队用20天时间，在成都、太原、西安3个城市举办了6场推介会、旅友会，并在三城分别搭建“三亚风情街”，现场接受各界咨询。这场夏季营销大行动取得了前所未有的广泛关注度，被内地媒体称为“高规格、高效益、高关注度”的城市营销典型案例。

　　虽然三亚走出去推介的时间仅有20天时间，但整个营销大行动在7月初就已经悄然拉开序幕。7月初，来自北京、上海、重庆等重点客源城市的33家主流媒体记者陆续汇聚三亚，提前开始体验三亚优惠的夏季旅游产品。

　　早在7月初，有关三亚夏季旅游产品的信息已经通过各大媒体广泛传播，内地游客已经通过旅游卫视、西安电视台、华西都市报、华商报等主流媒体了解到了充分的信息。

　　3场推介会下来，参展的近50家琼南旅游企业都表示拿下了不少“清凉订单”，已经提前造势的营销大行动令业界收获颇丰。

　　第二招：“走出去”广结盟

　　搭建风情街、专场推介会……今年的推介模式看上去似乎没有特别之处。而三亚推介团队巧借各种资源广结联盟，令旅游推介事半功倍。

　　7月11日，成都站推介刚刚开幕，“海南旅游房产体验中心”便同时开张。海南房地产业界巧借东风，在蓉城开设了旅游、房产一站式服务平台。无独有偶，当地房产企业也来“搅局”，峨眉山一家房产企业在《华西都市报》上打出“冬去三亚海湾，夏来峨眉半山”的广告，借三亚之名揽人气。

　　“我们十分乐见这种隐形的跨界联盟，房地产业借三亚宣传自身的同时，也为鹿城旅游出了一把力。”三亚旅游协会会长、康辉国旅总经理陈国江说，“凑热闹”的企业越多，让三亚旅游界能更加准确地把握市场动向。

　　与“隐形联盟”相比，成都、太原、西安三地旅游企业算是更“紧密”的盟友。在成都和太原，10多家当地企业加盟促销，肩并肩叫卖，以更贴近当地市民的方式推介三亚夏季旅游产品。而在西安，三亚市旅游产业发展局与西安市旅游局现场签署合作协议，以“一程多站”等多种模式合力开拓国内外旅游市场。

　　五指山、万宁、陵水、保亭等琼南市县旅游界也步步紧随，与三亚形成“大三亚旅游圈”推介联盟，重点促销与三亚旅游互补的生态度假产品，引起各地市民的浓厚兴趣。

　　第三招：携楚生“新推介”

　　请陈楚生担任夏季旅游形象大使，跟随三亚推介团队以歌会友“唱响三亚”，不仅是三亚城市营销模式的新突破，也成为各地市民和歌迷们津津乐道的“新娱乐推介”。

　　“一场原本普通的歌友会，穿插三亚的夏季旅游资讯，加上旅游抽奖和互动环节，主题抬高变成了楚生‘唱响三亚’旅友会，这种创意令人钦佩!”在成都组织歌迷参与“唱响三亚”系列活动后，成都歌友会会长七月感慨三亚城市推介的别出心裁。七月说：“在楚生的事业出现困难的时候，家乡三亚是最好的靠山，这是一场楚生、花生和三亚‘三赢’的完美推介会。”

　　“让楚生用家乡的歌声诚邀各地民众到三亚度假，最能代表三亚的特色和诚意。”三亚市旅游产业发展局局长杜丽银说，在西安，楚生幸福庆生，而三亚团队作为“导演”，也成功完成了压轴大戏，交给各地游客和歌迷一份满意的答卷。

　　走访了成都、太原、西安后，三亚推介团队不仅收获了关注度和“清凉订单”，也签下了联盟协议。





记者:张谯星