据三亚市旅游协会副会长张扬估算，2010年的三亚炒酒店团，截至春节前一周，至少50%的炒客里存有30%的包房要赔本出售。

　　陈彤手中所剩的酒店包房并不集中于一家，而所剩最大量的一家是位于三亚湾某五星级酒店的海景房。

　　“包房我并不会选择在亚龙湾，那边价格太高，需要大量的资金。”——亚龙湾是三亚环境公认最好的地方，三亚湾仅次。”陈彤说告诉《中国经营报》记者，由于在春节期间，酒店必须要全额付款。这对资金是一个考验。

　　他并没有过多透露他的资金来源。但据相关市场人士证实，在三亚春节酒店市场，温州资金和各路热钱早于2009年12月纷纷进入囤积客房。“现在还愁这点钱吗?押几间房，社会企业资金，热钱这么多。”一位市场人士介绍，这个炒房客圈子，至少“百十来号”，都是做旅游的——“他们花费数百万元炒房，有的甚至动用上千万资金运作”。

　　“在2009年12月的时候，圈里人都在判断来年春节的情势。但是市场的反应非常积极。” 携程旅行社三亚分公司总经理张扬介绍，一方面，随着海南国际旅游岛的预热和最终颁布，资金大批涌入三亚。

　　这让老家在黑龙江的张扬印象深刻的是，他的东北老乡在2009年12月大批来三亚度假看房投资，他清楚的记得，最火爆的时候连家庭旅馆都预订不上。

　　除此之外的另一个背景，三亚槟榔河旅业有限公司行政总监薛永辉印象深刻，“2008年春节也是不少人囤房，但最后很多包房客却砸在手里。当时最有名的就是三亚最高端的喜来登酒店很多砸在了炒房客手里。”

　　“到了2009年，炒房客吸取经验纷纷退出，但恰恰市场却非常好。使得酒店大赚。”这也使得2010年的炒房客动了心思。两个向好因素促使了如陈彤一般的旅行社在2009年11月~12月间大批从酒店拿房。

　　陈彤介绍说，他的上线是当地旅游圈内某知名“订房中心”的老板。他的订房中心通常会先通过各种关系和某酒店建立合作，从而拿到比别人低的价格，然后转手给旅行社谋利。在圈内得到信任后，会有更多的旅行社通过他们拿房。而随着给酒店送客量的增加，和他们合作的酒店也越来越多，拿房的成本也会更低。

　　在三亚，第一手通常就是订房中心。订房中心是专业靠倒手房间利润赚钱的群体。他们通常与一家或几家旅行社日常关系良好。“旅行社由于通常不会给酒店送那么多客人，没那么好的量肯定拿不到好价钱。所以通常只能从订房中心拿房。”陈彤拿他手中的房举例说，2010年三亚春节期间酒店的采购价很高，酒店的价格制定有两个依据：一是上一年酒店在春节期间最后一次提价的价格。二是会找一个同区域内的标杆。比如三亚湾的标杆价格即是当地最豪华的酒店凯宾斯基。其他酒店肯定不会高过它。

　　陈彤举例说，上线订房中心3500元/夜间的房间，就会加价转到像陈彤一样的旅行社手里。“第二手价格比较机动，时机上一看情况不好就会转到第三手”。订房中心一般为把资金迅速回笼，加一千块钱左右的利润就会转给第二手的旅行社，而第二手和第三手的利润就会随行就市，利润不等。

　　陈彤在以4500元/夜间的价格拿到近百套房源的时候，正赶上国际旅游岛的消息发布，三亚旅游市场一时大热。于是在1月份，陈彤开始向同行做起了“批发生意”——以7000元的价格转卖给岛外的组团社。而这些岛外组团社零售价格自然也就水涨船高，几乎都达到了万元左右。由此，1月份的三亚房价以不可思议的速度飞速上涨。此时心情大好的陈彤做出了一个让他日后追悔莫及的决定：捂房惜售。

　　当手中剩下50多套房的时候，陈彤停止了自己的“批发业务”，他觉得以现在的趋势，这些房等到春节临近绝对能赚到更多的利润。“我如果当时出手就好了。”陈彤懊悔不已。陈彤认为自己错过了最好的出手时机。这个时机应该是2月1日左右。但有可能在后面卖更高的想法促使陈彤继续恋战。但一直到一周后的2月9日，就发生了如本文开头所言，高价房吓走了游客，房间砸在了自己手里，不得以陈彤开出了3500元/夜间的赔本价。

　　越到后面房价一天三变，看偏了市场就要倒霉。与陈彤一样，很多人砸在了没有在关键时刻出手——“不能贪图大利”——在三亚旅游界口碑颇好，人称“桂姐”的三亚南海旅游社副总经理陈湘桂的经验就是，不贪。在合适的时间和合适的价位出手。“旅行社和酒店只赚10%的差价。”南海旅游社今年所包包房多数已全部出手，陈湘桂把经验归结为节奏把握得准确。

　　据三亚市旅游协会副会长张扬估算，2010年的三亚炒酒店团，截至春节前一周，至少50%的炒客里存有30%的包房要赔本出售。能做到收支平衡的不超过50%。

　　“酒店绝对稳拿，一手如果不贪绝对可以赚。但二手甚至后面赚钱的很少。他们错过了最佳的抛售时间。”张扬说。